国产馆在线视频免费观看_日韩精品久久久久久_在线中文字幕亚洲日韩阿V_美女裸体高潮喷水叫床动态图_十大免费行情软件下载_午夜岛国激情福利_国产精品高清24小时在线观看_在线观看无码全集勾魂影院_亚洲人成免费电影_国产亚洲蜜臀AV在线播

    葡萄酒代理要注意些什么呢?隨著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)越來越強(qiáng)，對紅酒的認(rèn)識(shí)也逐步加深，需求量漸漸增多，紅酒的代理銷售也成為一種創(chuàng)業(yè)選擇。但是，由于很多品牌紅酒的銷售缺乏實(shí)戰(zhàn)策劃經(jīng)驗(yàn)和營銷經(jīng)驗(yàn)，從而導(dǎo)致紅酒銷售市場難做。另外一方面，由于人們對紅酒文化的了解不深，也需要有一定的市場培育期，這對于代理商和經(jīng)銷商也是一種考驗(yàn)。因此，要做好紅酒的代理銷售，必須要具備一些條件和能力。下面一起來看看。

　　一、了解葡萄酒知識(shí)，一定要內(nèi)行。

　　葡萄酒包含很多品種，可分紅葡萄酒、白葡萄酒、桃紅葡萄酒、玫瑰紅葡萄酒、香檳等。紅酒作為一種文化的象征，歷來被上流社會(huì)所推崇，賣紅酒實(shí)質(zhì)上賣的就是紅酒文化。作為紅酒代理商，只有學(xué)會(huì)了賣紅酒文化，才能使紅酒利潤不斷攀升。 因此，代理商不僅要了解葡萄酒的品質(zhì)，還要懂得葡萄酒文化。一個(gè)好的葡萄酒經(jīng)營者，一定是一個(gè)喜歡葡萄酒文化、懂得品嘗和欣賞葡萄酒文化的人。只有自已對葡萄酒有了解，才能把產(chǎn)品傳遞給他人。

　　二、了解市場需求，做到心中有數(shù)。

　　代理葡萄酒前，要先做市場調(diào)查，目前國內(nèi)的葡萄酒消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有白酒這樣高，而其市場的成熟關(guān)鍵在于當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體對紅酒文化、消費(fèi)觀念和認(rèn)可程度。比如在北方，人們喝酒不是白酒就是啤酒，就是不喜歡喝葡萄酒，為什么?因?yàn)樗麄儾幌矚g葡萄酒的文化，覺得太斯文了，不像喝白酒和啤酒那樣可以一口一杯的大口干杯。仔細(xì)觀察目前國內(nèi)的葡萄酒市場，消費(fèi)比較成熟的城市都有一個(gè)明顯的特征——這個(gè)城市的主要消費(fèi)者并不一定都是“原住民”，而是包容了來自四面八方的消費(fèi)群體，但最主要的還是取決于當(dāng)?shù)氐膶?shí)際人口情況和當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的結(jié)構(gòu)和對紅酒文化的認(rèn)可。

　　三、葡萄酒的銷售渠道。

　　葡萄酒的銷售渠道根據(jù)價(jià)位而定。一般好品質(zhì)的價(jià)位較高的紅酒主要銷售渠道為酒店、酒吧、夜店以及一些葡萄酒俱樂部，低中檔的葡萄酒適合在商場、超市銷售。如果是做代理商，資金、能力、人脈缺一不可。如果是開店零售，一般來說，成功的葡萄酒店會(huì)選擇在高檔社區(qū)、高檔寫字樓、星級(jí)酒店或商業(yè)地段，這并不是說明葡萄酒本身消費(fèi)的價(jià)格高低，而是在這樣的環(huán)境下的人們，相對容易接受葡萄酒文化。此外，團(tuán)購和單位福利也是好的銷售渠道。年底或是節(jié)假日婚慶等重要日子，現(xiàn)實(shí)中存在一次性大量購買的需求，團(tuán)購可讓你將一個(gè)產(chǎn)品打開銷路。中國人都習(xí)慣在各個(gè)節(jié)日向親朋好友贈(zèng)送禮物，這些禮節(jié)也被企業(yè)借來籠絡(luò)員工和進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，而酒文化在中國人的傳統(tǒng)概念里也根深蒂固，每到宴請賓客的時(shí)候就會(huì)消費(fèi)大量的酒(啤酒的消費(fèi)量居多，白酒的消費(fèi)額居多，紅酒的消費(fèi)量和消費(fèi)額都居第三)，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)也是拓展銷售渠道的另一個(gè)方法。

　　四、銷售技巧。，重點(diǎn)對他們進(jìn)行開展工作，比方說你賣的紅酒是中高端產(chǎn)品，那么你要找的客戶就不是一些比較大宗的人群，而是一些比較有身份地位的人。不同人群的有不同需求，比如女士美容，老人養(yǎng)生，男士強(qiáng)健身體等。1、找準(zhǔn)消費(fèi)對象：時(shí)尚、收入高的白領(lǐng)金領(lǐng); 2、找準(zhǔn)地點(diǎn)：高檔小區(qū)、娛樂城、西餐廳等; 3、找準(zhǔn)時(shí)機(jī)：生日、聚會(huì)及娛樂、節(jié)假日。 4、找準(zhǔn)推銷方式：招收推銷員，高近利;5、找準(zhǔn)賣點(diǎn)：要?jiǎng)e人接受你的產(chǎn)品，首先你要對自己產(chǎn)品的特點(diǎn)了解。葡萄酒很復(fù)雜，具體什么產(chǎn)地，什么酒莊，什么葡萄品種，什么口感，一定要先清楚，再選擇合適的對象進(jìn)行銷售。

　　目前國內(nèi)葡萄酒流通渠道里，基本上是被本土品牌長城、華夏、張?jiān)！⑼醭绕放普碱I(lǐng)。在競爭如此激烈大背景下，進(jìn)入市場想要存活并發(fā)展下去，唯一的辦法就是走個(gè)性路線。

　　如果你有意做葡萄酒代理，建議你有機(jī)會(huì)到上海、北京、深圳或一些沿海開放城市的葡萄酒俱樂部和紅酒專賣店看看，相信會(huì)對你有所啟發(fā)。