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什么是經(jīng)銷商模式？

定義：葡萄酒經(jīng)銷商是區(qū)別于區(qū)域代理商而言，只在某一區(qū)域和領(lǐng)域擁有銷售或服務(wù)的單位或個(gè)人，以產(chǎn)品供應(yīng)為主，取得部分酒款供貨權(quán)，在其區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)行終端銷售。經(jīng)銷商具有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，擁有產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)權(quán)，獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，多品種經(jīng)營(yíng)，與總部責(zé)權(quán)對(duì)等。

條件：本身為獨(dú)立酒類企業(yè)/酒類批發(fā)商/酒行，有獨(dú)立的銷售渠道。

合作方式：以產(chǎn)品供應(yīng)為主，獨(dú)家代理部分酒款，大批量采購(gòu)銷售。

優(yōu)點(diǎn)：利用現(xiàn)有的渠道優(yōu)勢(shì)，快速打開產(chǎn)品市場(chǎng)，消費(fèi)者接受度高，成本相對(duì)較低。

思維模式的轉(zhuǎn)變

無論是經(jīng)銷商自建終端，還是連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)，都不同于以往中等規(guī)模的超級(jí)市場(chǎng)型終端。他們追求的是終端的永續(xù)運(yùn)營(yíng)，追求的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展。這些終端模式的出現(xiàn)，打破了目前同行業(yè)搶占終端，買斷終端的舊格局，也部分解決了舊有模式所存在的資金迂回浪費(fèi)的痼疾，節(jié)省了酒類流通費(fèi)用。

同時(shí)，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，很多原本只是代理廠家品牌的經(jīng)銷商開始打造自己的品牌。葡萄酒經(jīng)銷商在解決好自己的定位問題后，通過對(duì)經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)業(yè)鏈的調(diào)整，以及思想的轉(zhuǎn)變，達(dá)到品牌化。

最優(yōu)產(chǎn)品的選擇

具有競(jìng)爭(zhēng)力的葡萄酒經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品時(shí)，都是站在市場(chǎng)、消費(fèi)者角度來考慮產(chǎn)品是否合適，而不是以自我為中心去衡量產(chǎn)品。他們都根據(jù)自己所在地域，選擇消費(fèi)者喜歡的、可以迅速滲透終端、快速打開市場(chǎng)的產(chǎn)品。雖然他們選擇的是不同品牌、不同產(chǎn)地的葡萄酒，但他們有一個(gè)共同的認(rèn)知：葡萄酒不僅僅是具有使用價(jià)值的商品，還蘊(yùn)含有更多精神層面的信息。

葡萄酒消費(fèi)者大多注重生活品味與身體健康，他們看重葡萄酒的健康與時(shí)尚。銷售葡萄酒不只是給客戶提供產(chǎn)品，還要帶給他們心靈上的滿足感和愉悅感。因此，在選擇產(chǎn)品或品牌時(shí)，首先應(yīng)當(dāng)考慮具有一定知名度、且口碑良好、企業(yè)規(guī)模較大的品牌公司合作。

●   檔次定位：以平價(jià)為主的零售終端。

●   功能定位：紅酒銷售、紅酒品鑒、紅酒展示、紅酒文化傳播。

●   消費(fèi)者定位：零售、餐飲娛樂終端等。

●   經(jīng)營(yíng)理念：還原每一款進(jìn)口葡萄酒的真實(shí)價(jià)值，打造性價(jià)比最高的葡萄酒零售終端。

●   特點(diǎn)：當(dāng)?shù)厍蕾Y源豐富，操作靈活，投資少，資金回籠快。